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五金工具老品牌需要破壞性“革命”才能自救 發布日期:2010/11/3 瀏覽量:5948次

      我們的五金工具產業仍然處在大而全階段,低研發,重模仿,粗放式生產,利用品牌來運作也只是暫時切合了中國市場對五金工具品牌認知不夠,采購灰色,經濟發展不平衡,采購差異化大,在這樣一個相對“模糊”的時代,才導致了行業出現了品牌一窩蜂的現象。我們可以分析這種現象的實質,其實就是利用市場處于成長期——固定的可靠的企業不多,市場需求的空間還很大,渠道很不穩定等,可以打著所謂品牌的幌子來找錢。可憐的是我們的企業在找錢階段過渡以后,開始進入同質化階段,產品同質化,甚至營銷也同質化,毫無新意,所以就出現了目前的企業競爭格局。

      就目前的市場短期而言,像得力、波斯、威力獅、邦克等老一些的具備一定品牌知名度的企業還有短暫的優勢,但是真正具備后發力量的是那些品牌,例如鋼盾、邁泊、亞盾等,因為這些品牌可以以全新的理念來運作,在消費者心目中建立起更高端的品牌形象。我們可以在5年內看到我預測的結果。

      但是對于那些老品牌而言,是否就沒有救了呢?也并非如此,在市場中一切皆有可能,關鍵得看是否具備足夠的智慧和魄力,負面的只要通過合適的運作也可以成為正面的因素。市場留給我們企業變革的時間還有一些,如果大量人才流入五金工具企業,按照目前操作模式運營的大部分企業可能造就進入墳墓了。還好的是,我們的企業還可以有時間來“改過自新”。

      我們可以發現,最近幾年一些老品牌也開始了尋求新的策略,例如:長城,這個老品牌對于后來者的沖擊也在較勁腦子,除了企業管理層的變革外,在品牌創新和營銷模式以及產品線也在不斷做文章,通過“戰略合作伙辦”的概念來尋求穩定的渠道關系,當然這個概念的實際意義也并不是很大。但是長城是業內第一家獲得GMC認證的企業,利用這個認證可以在短時間內獲得一定的公信力,但是這也只是戰術性的策略,1年后意義就不大了;得力在干什么呢?他在整合渠道,這一直是得力擴張的一個關鍵,但是得力為什么會推出“連鎖超市模式”,其實就是為了變革,尋求再擴張的路子。但是這種超市模式對產品線要求非常高,如果能夠成功,也只能在4、5線的地方,這樣的話就需要得力發展新經銷加盟商,這個工程龐大;因為舊有的經銷商加盟的可能性有一些,但只能是少數。另外,波斯、邦克等都在買地建廠,為了就是自己掌握一些研發制造力,為變革做點準備。

      雖然我們的很多企業已經在做一些變革,但是只是些單獨的動作是遠遠不夠的,必須通過“自我革命”才能完成自我拯救。在此本人只是簡單列舉一下革命的參考標準。

      1、內心的改革是首位,我們的大部分企業領導人沒有完整的商業思維,尤其在營銷上,不能做到戰略性營銷,大都都是在銷售層面、促銷、廣告層面思考,難以從根本上設計營銷戰略框架,徹底改變企業的渠道、品牌現狀。

      2、產品上必須加大重視力度。中國五金工具企業要想在美國、歐洲等國家建廠,生產類似的產品,早就被人家的工人罵死了,毫無附加值,浪費資源,污染環境。我們如果在一味走模仿的路子,將很快滅亡,因為作為工業品,產品永遠是第一位的,尤其使用者對工具的理解越來越深,忽悠已經不管用了。

      3、品牌戰略管理能力。這點尤為重要,我們的五金工具行業,包括世達,在品牌運作上其實都不算成功,在思維上使用擴散不開。使得品牌的附加值威力沒有得到盡先,不能在消費者心中形成忠誠的購買力。

      4、管理職業化也是一個老問題,這個問題我們的企業都感到頭疼,但是下決心解決的企業不多。

      以上只是列舉4點很核心的問題,希望企業重視,并決心改革。

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