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羅永浩直播賣小龍蝦,銷量171805份!餐企為啥要找他帶貨?

被李誕發問“賣藝不好嗎?非要去賣貨”的羅永浩,在愚人節夜晚證明了他的價值。

4月1日晚8點,羅永浩抖音直播賣貨首秀,最高在線人數接近300萬。根據抖抖俠數據顯示,整場直播累積觀看人數4892.2萬,總銷售額達1.8億元。

在一眾生活用品、數碼產品中,記者發現了奈雪的茶、信良記、鐘薛高等餐飲品牌。直播結束后,信良記和鐘薛高產品均已售完,其中3盒裝信良記麻辣小龍蝦中號4-6錢銷量171805份,銷售額2044.5萬元,位列商品銷量榜第一;

奈雪的茶X羅永浩特別定制心意卡91580份,位列商品銷量榜第三;

鐘薛高鮮活系列雪糕銷量22980份,位列商品銷量榜第十一。

它們為什么找羅永浩帶貨?如何談成的合作?記者為你逐一揭秘。

1

有的預談五六輪

合作費用“不便透露”

老羅直播帶貨是有跡可循的。

3月19日,羅永浩宣布做直播電商;

3月26日,羅永浩宣布4月1日8點開始其直播帶貨首秀;當天,羅永浩入駐抖音。

3月28日,其粉絲已達220萬。在直播開始時,這個數字變成了594.5萬。直播結束后,粉絲數量已經沖到了732萬。

奈雪的茶是整場直播的第二個產品,也是首個露面的餐飲品牌。緊隨奈雪的茶出現的是信良記的小龍蝦,最后出現的是鐘薛高。

信良記創始人李劍告訴記者,他是通過投資人了解到羅永浩有直播帶貨的想法的。

3月10日,李劍決定與羅永浩合作。在正式見面洽談前,雙方商務團隊經過了5-6輪的洽談。

3月17日,李劍與羅永浩見了面,并迅速達成合作協議。李劍第一時間在他的朋友圈宣布了這一消息。

而奈雪的茶與羅永浩合作的決策時間更短,據奈雪的茶公關總監王依向記者透露:

3月23日,雙方團隊開始溝通合作事宜,奈雪的茶當天提供了試吃產品;

3月24日,雙方確定合作。

老羅開場解釋了為什么說“基本上不賺什么錢,就是交個朋友”?就是他們團隊選擇的合作伙伴都是大品牌,而他們可以通過為企業背書推廣獲得報酬,消費者則可以通過類似“團購”的方式得到實惠,是一個“三贏”的局面。

但有人說老羅賣的就是廣告,合作費用40萬起。面對記者“到底合作費用多少”的提問,李劍和王依都表示“不便透露”。

2

餐企找老羅,圖的是流量

為什么選擇老羅推廣品牌呢?王依說,奈雪在不斷探索數字化新零售,營銷層面也一直在嘗試新的玩法,希望觸達更多不同圈層的用戶群體。

“羅永浩老師可以稱作國內第一代網紅,此次轉型抖音電商直播也是一次跨界,引起了全網的熱議和關注。我們雙方都很期待經過這次合作可以互相‘出圈’,雙雙跨界碰撞出新的火花,并對‘科技男’轉型做‘吃播主播’如何介紹奈雪的產品非常期待。希望更多的人通過老羅的介紹,以及我們特別準備的限定產品了解奈雪。”

王依解釋說,頭部主播帶貨對品牌和產品的要求非常高,需要經過主播和專業的團隊嚴格篩選才能成功入圍。

“我們此前已經兩次與薇婭合作直播,最近一次更是3秒賣出14萬杯茶飲和7萬多個軟歐包。這也讓我們更加期待此次與羅永浩的跨界合作。”

李劍在得知羅永浩有直播帶貨的想法后,他迅速有了自己的判斷:

1、羅永浩的人設是比較挑剔的,對產品有自己的理解,并且能站在企業的角度去考慮問題;

2、羅永浩本身是一個吃貨,吃貨和小龍蝦的碰撞非常具有話題性;

3、作為一個連續創業者,羅永浩本身就是話題中心,對于信良記而言是一個非常好的宣傳機會。

李劍認為與羅永浩合作是信良記的一個重要機會。“新零售產品的銷售正在經歷渠道變革,直播是線上一個非常重要的渠道。羅永浩的人設和這次直播的品牌影響力,對信良記品牌傳播有很大的幫助。”

網紅帶貨,對于餐企來說當然不是第一次。記者問,上次奈雪的茶登陸薇婭直播間帶貨能力超強,這次奈雪的茶對老羅帶貨多少有考核指標或者保底額嗎?

王依說,銷量當然是越多越好,但他們更看重的還是此次跨界合作的碰撞。“此次合作是奈雪在抖音直播平臺的一次全新嘗試,跟羅永浩老師轉型做直播一樣。”

李劍則表示對銷量沒有具體期待,但很認可這次直播合作。“這次直播擁有很強的話題性,吸引了非常多的關注。”

3

“網紅合體”

直播或成餐企營銷趨勢

資深餐飲品牌營銷顧問、露露的下午茶創始人徐露認為,此次合作屬于“網紅合體”——“羅永浩”、信良記的小龍蝦、奈雪的茶、鐘薛高都具有網紅屬性,網紅的疊加效應特別的明顯,朋友圈、網上都在轉發。

徐露認為,羅永浩宣傳“這次找自己的多是500強企業”但挑選了三個餐飲品牌,是因為:

1、不管什么樣的博主,最后都會變成美食博主;

2、只有美食才能讓所有觀看直播的人產生共鳴,口紅、衣服等等這些的受眾都是有限的,只有美食才適合所有受眾;

3、不管是奈雪的茶還是信良記的小龍蝦,他們的客單價相對比較低,門檻低,決策的周期更短,更適合直播中的沖動性購買,適合銷售沖量。

徐露表示,不管是與羅永浩、薇婭等網紅合作,還是親自上陣開通直播,都是疫情之后餐飲企業營銷和傳播方式的一種轉型,以前餐飲企業做明廚亮灶是一種被動的傳播方式,被動的向消費者展示。

現在通過直播的形式主動的去消費者產生連接,主動的去向消費者展示自己,主動的去增加與消費者的粘性。

秦朝認為,這次疫情無疑加速了商家對直播這一用戶渠道的價值認知,并得到了很大程度的普及。接下來,直播帶貨這種方式,會成為具有零售屬性的餐飲品牌的常規操作。這也會大大加速餐飲業標準化、零售化,尤其是線上零售的布局速度。

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